Um projeto de arquitetura e decoração pode significar um alto investimento para o público geral, por isso é importante que o arquiteto transpareça autoridade para atrair mais clientes.
Com a chegada da internet e as pessoas cada vez mais conectadas, surgiram outras formas de marketing e divulgação de serviços. Hoje vamos explorar os benefícios do marketing digital para arquitetos e todas as dicas para você começar hoje mesmo.
Um projeto de arquitetura e decoração pode significar um alto investimento para o público geral. Por isso, este serviço sempre vem acompanhado de muita pesquisa de preço e referências. Mas, graças a internet, a autoridade que um arquiteto antes levava muitos anos de trabalho para alcançar agora é possível com uma estratégia consistente em um prazo muito menor.
Assim como toda campanha de marketing digital, o planejamento precisa começar com a definição do objetivo.
Você quer divulgar sua marca e trabalhar seu branding? Você quer fechar mais negócios e conseguir novos projetos? Ou pretende se destacar como um especialista no assunto?
Ter o principal objetivo bem definido é essencial para trabalhar os próximos passos. É importante também sempre revisitar esse objetivo para avaliar se está no caminho certo ou se é necessário mudar de estratégia.
Entender seu público também vai ser muito importante para escolher o tom de voz que vai utilizar e os temas de conteúdo que mais interessam a ele.
Pesquise no seu histórico de projetos o perfil de público que costuma atender e tente criar uma persona. Persona é um personagem semificcional que representa o cliente ideal. Para funcionar, você precisa ir fundo nas características desse personagem: nome, idade, estrutura familiar, estilo de vida… Quanto mais específico, melhor.
Quando você for escrever um texto ou criar uma arte, você vai pensar que está criando para essa pessoa específica, e isso aumenta suas chances de ser mais assertivo na comunicação.
Você provavelmente tem um foco dentro da arquitetura. Se você trabalha com arquitetura corporativa precisa lidar mais com perfis executivos, ou se você é um especialista em arquitetura residencial acaba lidando mais com famílias. Ter esse foco ajuda bastante na hora de criar suas personas. E se você trabalha com mais de um tipo de arquitetura, não tem problema nenhum criar mais de uma persona, só não exagere!
Depois de ter o objetivo e público definidos, é hora de colocar a mão na massa. Crie suas estratégias e metas para depois partir para a execução. Uma recomendação é utilizar a metodologia SMART na criação de metas.
Na internet, conteúdo é rei. A principal estratégia hoje adotada pelas empresas que querem gerar autoridade com marketing digital é produção de conteúdo.
Lembra da persona que você criou no planejamento? Faça uma pesquisa para entender quais são as dúvidas e problemas que ela tem e que você pode resolver através de conteúdo. Alguns exemplos de dúvidas que você pode explorar:
O importante é criar conteúdos alinhados com o que sua persona gostaria de ler e analisar isso com frequência para replicar aquilo que está dando certo.
A forma mais fácil, barata e eficiente para divulgar esses conteúdos é criando um blog. Hoje existem várias plataformas com um baixo custo de manutenção onde você pode fazer isso. A mais popular é o WordPress.
Aproveite também o alcance das redes sociais para divulgar esse conteúdo. O Instagram e Pinterest são ideais para fotos de projetos e dicas de decoração (se ainda não tem, está na hora de contratar um bom fotógrafo).
Publique também as mostras de decoração que participar e prêmios que ganhar para ganhar ainda mais credibilidade. Não se esqueça que esses sites se chamam redes sociais por um motivo, é preciso interagir com todos que chegam no seu perfil e também manter um relacionamento com perfis similares.
Muitos arquitetos hoje também trabalham criando conteúdo em vídeo para o Youtube. Essa estratégia demanda um pouco mais de investimento de tempo e equipamentos, mas o resultado é garantido!
Certamente outra dica valiosa é facilitar as formas de contato. Responda rapidamente seus clientes através das mensagens nas redes sociais e estude a possibilidade de ter um WhatsApp corporativo. O WhatsApp é um dos Apps mais utilizado no Brasil e certamente vai facilitar o contato com seus clientes e prospects.
Enfim, com todas essas dicas de marketing digital para arquitetos, você já pode começar!
Texto por:
Julyana Dahan, do blog Guia de Marketing
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